茅臺(tái)首次承認(rèn)“三公”消費(fèi)占四成銷(xiāo)量

2013-05-17 12:11:24    來(lái)源:蘭瑞環(huán)球

塑化劑及"禁酒令"的影響持續(xù)發(fā)酵,以茅臺(tái)為首的高端白酒市場(chǎng)一落千丈。在5月16日茅臺(tái)召開(kāi)的2012年度股東大會(huì)上,其首度對(duì)外公開(kāi)了"三公"消費(fèi)占比公司整體銷(xiāo)量的數(shù)據(jù)約為38%,打破原有遮掩態(tài)度,并被迫制定了順價(jià)保量的營(yíng)銷(xiāo)新計(jì)劃。"原來(lái)'三公'消費(fèi)中直接從廠方購(gòu)買(mǎi)占出廠量的8%,從經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)占30%以上。'三公'消費(fèi)限制對(duì)公司確實(shí)產(chǎn)生了一定影響。"茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在股東大會(huì)上做如上表述。這也是茅臺(tái)首次公布"三公"消費(fèi)具體數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,茅臺(tái)2012年一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)42.54%,凈利增長(zhǎng)57.16%,而一年后則形成了強(qiáng)烈反差,茅臺(tái)今年一季度營(yíng)收僅同比增長(zhǎng)19.11%,凈利同比增長(zhǎng)21%。在白酒行業(yè)低迷的當(dāng)下,茅臺(tái)表示今年通過(guò)兩大措施應(yīng)對(duì)。一方面轉(zhuǎn)變消費(fèi)群體,將原先的"三公"消費(fèi)轉(zhuǎn)向普通群體。另一方面,將采用順價(jià)保量即增加銷(xiāo)量基礎(chǔ)上預(yù)防價(jià)格倒掛和控量保價(jià)的方法,在承認(rèn)市場(chǎng)低迷的同時(shí),主動(dòng)將批發(fā)價(jià)格從目前的1100元左右降低到999元/瓶,以保證銷(xiāo)量穩(wěn)定。通過(guò)控制出貨量,以市場(chǎng)化手段保持價(jià)格穩(wěn)定。

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